1月24日下午，公司召开2025年市场开发工作会，总结2024年市场开发经验成果，分析当前的形势和存在的问题，谋划部署2025年市场开发重点工作。公司党委书记、董事长朱晓明出席会议并作重要讲话。公司党委副书记、董事、总经理王操主持会议。公司领导李朝晖、刘本江、张卫东、张喜林、张冕、于立波参加会议。

朱晓明指出，2024年，全体市场开发人员作为排头兵，立足岗位，克难攻坚，为公司的市场开发工作付出了很大的心血和汗水，向大家表示感谢。要正确认识奋斗过程中的得与失，总结经验，分析不足，明确方向，通过更大的努力确保2025年目标任务的实现。

朱晓明指出，过去的一年，海外市场开发成果显著，在矿业、房建、新能源等领域都取得了亮眼的成绩，为公司高质量发展作出积极贡献。但国内市场订单获取难度加剧，要科学研判国内市场，剖析原因，把握形势，转变思想，采取有效措施推动问题的解决。要统一思想，坚定信心，认清市场营销作为公司“生命工程”的极端重要性，进一步强化领导责任，一把手亲自抓，分管领导具体抓，班子成员领责担责，把全员营销理念落到实处，充分发挥主观能动性，确保完成年度任务目标。各市场开发主体要坚持问题导向，针对新组织架构下精力调配失衡、高质量订单获取源泉不明、思想固化路径依赖严重三个问题，要高度重视，彻底改变。市场开发路在何方？要找对办法和出路，扩大高端资源“朋友圈”，紧抓重点客户，改变路径依赖，充分用好内外部资源，做到布局早、底数清、情况明、举措实，实干苦干，以抓铁有痕、不达目的誓不罢休的拼劲，全力做好2025年市场开发工作。

王操指出，要加大公司资质品牌升级维护力度，提前谋划，夯实基础。形成优质核心客户群，加强与内外部平台的协作和配合，优势互补，共同发展。充分发挥“区域+分局”的营销体系优势，做好内部资源的分配和调节。进一步加强市场营销队伍建设，有针对性地“锻长板、补短板”，提升综合能力。做好项目成本控制，进一步苦练内功提升市场竞争力。做好海外项目的风险防范，加强属地化管理，加快资金回收，为形成公司高质量市场开发新格局努力奋斗。

公司副总经理李朝晖宣读了2024年度市场开发工作先进单位及个人的表彰决定，并围绕分管工作提出具体要求。副总经理张喜林作2024年市场开发工作专题报告。副总经理于立波下达2025年市场开发任务计划，就分管工作提出要求。

公司各区域公司、市场开发部门及单位就2024年市场任务完成情况、存在的问题，2025年工作思路和具体举措作了发言。

会议现场

表彰市场开发先进单位