贾文光是水电十一局的老国际，从2006年毕业来到十一局，先后在阿曼、莫桑比克、赞比亚等国别参与了海外工程的建设，后回国转型从事海外市场开发工作，已经在海外业务岗位上奋斗了16年。

随着境外市场的黄金期褪去，加上近年来疫情冲击、国际局势动荡，全球基建市场低迷，海外市场开发面临着前所未有的艰难困境。贾文光和海外市场开发团队一道，在公司和海外事业部的统筹部署下勇挑重担、逆势而行，以扎实的工作和敬业的态度，为公司海外业务的稳步发展做出了积极的贡献。

十年积淀，厚积薄发

2006年，初到十一局的贾文光被安排去了公司在中东的第一个项目——阿曼马斯喀特市政管网工程。这个项目的履约难度和惊险程度，至今让很多人难以忘怀。

这个项目是名副其实的“三边工程”，边勘探、边设计、边施工，合同变更、居民干扰、漫长的材料供应周期、严苛的施工要求，给项目履约重重设障。刚到项目的贾文光没有想到，海外项目竟然是这个样子的，原本要在工作岗位上大展宏图的他被击了当头一棒。

阿曼有着让人恐惧的高温，长达9个月的热季中，平均气温都高达40至50度左右，即便夜晚，温度也超过了40度。虽然高温让人难以忍受、工程多次被迫停工，但是从项目领导到职工，没有人泄气，十一局人干实事、敢做事的态度深深感染了他。

当地人的维权意识非常高，施工对居民生活产生影响都会被投诉。贾文光早出晚归，一面奔波在负责的工区作业面上，做好技术指导与服务，完成业主监理的验收计量任务，一面和沿线住户的沟通，用耐心细心一家一户地做好协调工作，一公里一公里地完成作业面施工。

2007年那场惊心动魄的飓风过后，项目部员工的心血毁于一旦，贾文光和同事们从最初的惊魂不定中冷静下来，以最快的速度投入到了复工工作当中，下井清淤、泥水中奋战，没日没夜、团结互助，共同渡过了那段艰辛的岁月。三年多的坚持，贾文光在这个项目从施工新手成长为了工区队长。

2008年，贾文光调到莫桑比克公路项目担任责任工程师，负责项目施工的技术工作，从“工程男”摇身一变成了“技术男”。面对工作环境和角色的转变，他埋头开始学习，带领团队研究图纸，为现场做好技术指导。他不断将理论和工程实际相结合，主动转变思路，利用微积分知识制作油罐车量尺，严控透层油、沥青油的喷洒量，在满足规范要求的前提下节约了成本，为项目取得了不错的收益。

有了多年现场施工、技术管理的积淀，2012年，贾文光担任赞比亚伊泰兹水电站项目施工部经理，负责现场技术、安全、物资设备等综合管理。工程进度计划制定、现场资源配置、节点目标控制、技术方案优化，每天各种问题接踵而至，每个问题的处理都是牵一发而动全身。他下沉到现场熟悉施工环节，主动和各方对接，问题处理的有条不紊，和业主等方面的关系也处理的游刃有余。因为突出的业绩和能力，他很快被提拔为项目经理助理、生产经理。2016年年初，该项目实现两台机组的试运行和并网发电目标，先后荣获公司安全、质量管理先进单位，电建集团安全生产先进单位，该工程最终也荣获中国电建集团2017年度优质工程奖，他本人也是屡获赞誉。

搏击市场，圆满转型

经历了海外一线施工的历练和沉淀，贾文光对海外业务的熟悉和热爱与日俱增。2016年，他被安排至海外事业部从事海外市场开发工作，又迎来了一次身份的重要转换。

凭借在现场积累的施工和管理经验，在编制投标方案尤其是技术标方面，他展现出了较强的实力，工作效率高、思路新、考虑全，先后负责组织编制了下凯富峡送出线路、玻利维亚伊比利苏水电站II标、坦桑尼亚水电站等项目的投标文件，这几个项目全部中标。常年和国外业主打交道，他处理问题积极灵活，主动对接合作伙伴，遇到问题联合国别代表共同探讨项目推动思路，在多方合作中寻求共赢，和他打过交道的业主都对他赞赏有加。

担任海外事业部市场开发部经理后，贾文光带着投标团队重新梳理业务流程，对历年的市场数据进行分析，推行区域国别负责制，更新维护各品牌下宣传图册和资审业绩库， 进一步简化了业务流程，提高了投标效率。繁忙的工作之下，他还利用业余时间先后考取了公路工程、市政公用工程和建筑工程一级建造师证书，在省级刊物上发表了多篇论文，成了大家眼里的大神级别人物。

海外市场开发人员听起来光鲜亮丽，可以世界各地到处飞，实际上工作行程密集，工作强度大，吃饭往往就是临时凑合，睡觉基本都在路上。贾文光也经常开玩笑说，干这行，没个好身体真不行。2018年坦桑尼亚水电站项目投标工作吃紧，贾文光带领投标团队先后在贵阳、北京两地三次封闭集中做标，2个月的加班加点，完成了7个项目方案的优化比选和标书的编制。由于前期工作开展得扎实细致，在第二轮项目竞标时埃及业主主动提出合作意愿。2019年4月，坦桑尼亚水电站中标，水电十一局在海外又拿下一个重量级项目。

2020年国际疫情突然爆发，海外业务市场开发面临着前所未有的困境，航班熔断，大量商务合作、合同谈判延迟或取消，全球经济低迷，基建市场萎缩，国外防疫躺平，前方市场开发人员面临着随时被感染的风险，很多央企纷纷退出海外市场。

极端艰难的情况下，水电十一局“一定要稳住海外市场”的号召给了大家坚持下去的勇气。贾文光和海外各级投标团队一起，在领导们积极调整营销思路的部署下，不断加强同国内平台公司、中资企业和国内投资人的沟通交流，将关注点放在了新市场、新领域、新模式的开发上。市场开发人员逆行出征，“带疫”开展工作，多途径克服疫情影响，确保联系不断、业务不停、信息不丢。不懈努力下，2021年水电十一局海外业务市场开发中标额在集团施工企业内排名第一，以自主品牌名义签约项目达16个，打了一场漂亮的翻身仗，稳住了海外业务基本盘，实现了“十四五”的良好开局。

荣誉的背后，是无数人日日夜夜艰苦卓绝的心血和付出，是以贾文光为代表的海外市场开发中坚力量永不言弃的坚韧和奉献。在贾文光身上，验证了一句话，所有的优秀都有迹可循，在你看不到的地方，他们付出了更多的努力。

贾文光